Pada akhirnya, membiarkan ruang kantor diperhitungkan. Banyak yang akan menggambarkan kehidupan sehari-hari penyedia actual estat kantor seperti ini dan tidak ada cara lain. Di antara ada ruang untuk banyak potensi inovasi. Otomatisasi pemasaran adalah salah satunya. Pertama-tama, otomatisasi proses penjualan dan pemasaran yang didukung perangkat lunak bukanlah hal baru. Pada awal tahun 2000-an, perusahaan-perusahaan di AS mulai bekerja untuk menyediakan penjualan dengan informasi tambahan dari prospek mereka. Sementara itu, otomatisasi pemasaran telah menjadi populer di banyak industri, seperti penyedia perangkat lunak besar dan perusahaan teknologi didirikan dan mulai mendapatkan pijakan di industri lain. Tetapi sejak awal: apa itu otomatisasi pemasaran dan bagaimana cara kerjanya?
Seperti yang telah disebutkan, ini adalah pengoptimalan proses yang didukung alat sistem. Ada lebih dari 20 penyedia perangkat lunak tersebut, termasuk nama terkenal dan kurang terkenal. Dari perspektif pemasaran, tujuan otomatisasi pemasaran adalah untuk mendapatkan perhatian dan knowledge pribadi pengguna melalui konten yang disesuaikan pada saluran yang dipilih. Dalam workplace leting berarti menjemput calon pembeli kantor yang berada pada tahap awal (pre-awareness) atau sudah lanjut (consciousness/curiosity) dalam proses pencarian kantor. Di akhir perjalanan pelanggan, ada kontak dengan manajer leasing (penjualan) dengan pertanyaan dan/atau inspeksi kantor. Seseorang berbicara tentang generasi pemimpin! Pada dasarnya, Anda ingin beralih dari pengguna anonim ke prospek yang memenuhi syarat, yaitu mendapatkan informasi tentang orang tersebut dan minat mereka seperti: industri dan posisi pekerjaan, relevansi pencarian, tetapi juga hal-hal dangkal seperti nomor telepon dan alamat selanjutnya dapat memiliki relevansi untuk prospek. kualifikasi.
Sebagai perusahaan, saya harus menawarkan konten yang relevan untuk menerima knowledge pribadi dari pengguna. Kedengarannya mudah, tetapi tidak. Di saat meningkatnya aktivitas kejahatan dunia maya, kebocoran knowledge, dan keberadaan digital di mana-mana, rata-rata pengguna sudah peka terhadap segala sesuatu yang membutuhkan lebih dari sekadar nama dan alamat e-mail. Menurut survei terbaru oleh perusahaan riset pasar Amerika Forrester Analysis, 1/3 konsumen berpaling dari perusahaan hanya setelah satu pengalaman buruk, yaitu konten yang tidak relevan dianggap sebagai spam dan pelecehan. Oleh karena itu, manajemen prospek memerlukan strategi konten yang komprehensif. Berdasarkan contoh kantor kami, sebagai pengguna otomatisasi pemasaran, saya harus mempertimbangkan kantor mana yang menarik bagi kelompok sasaran mana. Lokasi kantor dapat berkorelasi dengan industri calon kantor atau peralatan teknis kantor dapat memainkan peran yang menentukan. Saluran mana yang digunakan untuk kelompok sasaran yang mana – digital dan/atau analog? Kapan saya membuat konten mana yang tersedia di mana? Strategi konten juga bisa berjalan dengan cara yang sangat tidak lazim. Salah satu cara di Immofinanz ini adalah untuk menawarkan prospek kantor kesempatan untuk “kerja percobaan”, kira-kira sebanding dengan tes mengemudi mobil. Anda dapat bekerja hingga dua hari di lokasi kantor yang diinginkan secara free of charge dan memanfaatkan semua manfaat dari merek kantor myhive kami. Seni bukanlah penciptaan konten, tetapi relevansinya dalam kelompok sasaran yang ditentukan!
Hal ini meningkatkan quantity saluran penjualan melalui kegiatan pemasaran yang intensif dan dioptimalkan. Membentuk dan memelihara prospek di sepanjang saluran dalam komunikasi pemasaran yang dipersonalisasi dan memberikan penjualan dengan prospek yang berkualitas.
Siapa pun yang bersedia terlibat dalam pemasaran yang berpusat pada pelanggan di sepanjang perjalanan pelanggan mereka akan menerima informasi terperinci tentang pelanggan mereka di penghujung hari, tetapi juga lebih banyak wawasan tentang kebutuhan mereka. Keuntungan dari otomatisasi pemasaran di industri actual estat kantor jelas: Kantor terkadang memiliki spesialisasi, ruang kerja bersama untuk perusahaan baru, kantor yang dilengkapi dengan murah hati di lokasi terbaik untuk perusahaan internasional, dll. Secara umum, otomatisasi pemasaran harus dipikirkan Dalam jangka panjang, dibutuhkan satu hal. Pengaturan yang canggih, karyawan yang berpengalaman dan untuk pendatang baru, disarankan untuk menugaskan agen khusus, terutama untuk tahap awal. Apa pun kebutuhan prospek kantor, otomatisasi pemasaran memungkinkan pemilik kantor menawarkan informasi yang berarti sebelum kontak pertama dan mengubah prospek yang diperoleh dengan konten yang relevan menjadi penyewa kantor masa depan.
Lanjutkan ke profil perusahaan
